E-Ticarete Nasıl Başlanır ? Ürün Seçimi Nasıl Olmalıdır ?

Günümüzde herkes e-ticarete atılmak istiyor.Ancak başarılı e-ticaret nasıl yapılır? e-ticaret göründüğü kadar kolay mı ? Ürün seçimi e-ticaret için neden önemli ? Gibi konuları inceleyeceğiz.

E-Ticarete Nasıl Başlanır ? Ürün Seçimi Nasıl Olmalıdır ?
e ticaret günümüzün en popüler satın alma ve girişimcilik alanlarından biri

E-Ticarette Nasıl Başlanır ? Ürün Seçimi Nasıl Olmalıdır ? 

Kovid-19 un sert etkisini gösterdiği günümüzde artık kimse evinden çıkmadan alışveriş yapmanın güvenliği ve kolaylığını benimsemiş durumda.Korona virüs ilk belirtilerini gösterdiği ve ilk eve kapanma döneminde e-ticaret hacmi tam 4 kat artırmıştı.Bu günlerde de durum daha hızlı bir şekilde dijitalleşmeye doğru gidiyor.Kâr oranları ve insanların internette geçirdikleri vakit hızla artmakta e-ticaret platformları hızla büyümektedir.Girişimci olmak isteyen insanların akıllarına gelen ilk düşünce: “ e-ticaret yapmalıyım,instagramdan satarım,dükkan kiralamaya gerek yok, e-ticareti kolaylıkla yapabilirim,işçi çalıştırmama gerek yok, kendi başıma hallederim, e-ticarete atılırım”.Biz bu konuyu beraberce inceleyeceğiz.

Öncelikle e-ticarete başlamak isteyen biri için olmazsa olmaz ürün seçimidir.Hangi ürünü seçeceğimiz o işin başarılı olması yada olmaması için önemli etkenlerden birisi.Şöyle düşünelim dünya üzerinde yaklaşık 8-8,5 milyar insan var sizin düşündüğünüz ürünü yada girişimi ya birileri satıyor ya da yapıyor.Seçtiğiniz ürünün (yada bir hizmette olabilir) çok önemli olduğuna inanıyoruz.Çünkü düşünün trendyol,hepsiburada,n11 gibi sitelerde seçtiğiniz üründen ortalama en az 15-20 bin adet olacaktır.Siz o 20 bin adet ürünle ve yüzlerce satıcıyla yarışıyor olacaksanız ve fark yaratmalısınız.Popüler marketplace(mağaza alanı)sitelerinden satış yapmayı hedefliyorsanız %20 lik komisyon ücreti ödeyeceğinizi unutmayınız.Yani seçtiğiniz ürün hem farklı,yaratıcı,göz alıcı ve uygun fiyatlı olmalı ki fiyat avantajınıda elinizde bulundurmalısınız.Mağaza açabildiğiniz sitelerde gittigidiyor hariç diğerleri için mutlaka en az şahıs firması sahibi olmalısınız.Buda sizin vergiler ve muhasebe ücreti vereceğiniz anlamına geliyor.Eğer böyle bir yöntem uygulayacaksınız bizim önerimiz:mutlaka belli bir gelire kavuşmadan firma açmamanız.Gelire sahip olabilmek için gittigidiyor belki instagram belki çevrenizden ya da pazarlardan başlayarak bir gelir elde etmek çok daha mantıklı bir adım olacaktır.N11 gibi bazı sitelerde ekstra satıcılar kendi ürünlerinde reklamda uygulaya biliyorlar.Bunun tabikide yararı oluyor ancak burda ürün başına maliyeti iyi hesaplamak gerekmektedir.Kargo işlemlerinizde muhakkak kargo ücreti bedava olarak düzenlemelisiniz:araştırmalara göre kargo ücreti bedava olarak düzenlenmiş ürün ya da hizmetler ücretli olanlara göre %85 daha fazla tercih ediliyor.Desiye göre hesaplanan kargo ücretleri için market alanları(hepsiburada,trendyol,n11,amazon,gittigidiyor,pttavm) sitelerinde o sitenin yardımıyla birçok kargo firmasıyla anlaşma yapabiliyorsunuz.Market alanları tarzı bir iş düşünüyorsanız şayet:aynı ürünleri hepsinde listeleyebildiğiniz siteler mevcut.Bunları yönetim paneline girdiğinizde reklam olarak görebileceğiniz gibi kendinizde araştırabilirsiniz bu konuda birçok seçenek mevcut.Bu konuda önceden çalışma fırsatı bulduğumuz ikas.com u önerebiliriz.Bu sayede çok kanallı bir satış işlemi gerçekleştirebilirsiniz.E-ticarette olmazsa olmazlardan biriside resimdir.Resimlerinizin kalitesi sizin vitrininiz, alıcıların dikkat edeceği en önemli şeylerden biri olacaktır.Hatta Trendyol'da çektiğiniz ürünün arka fonu beyaz değilse kabul dahi edilmiyor.Çektiğiniz resimlere mutlaka özen gösterin.

Önemli not:Daha yazımızın başında vurguladığımız üzere:her bir kategoriden çok fazla ürün adedi var demiştik.Siz satışa başladığınız zaman tabiki sizinde satışlarınızı satış yaptığınız sitelerde önemsiyor.Çünkü sizin satışlarınız üzerinden kazanç sağlıyorlar.Siz o sitelerin nekadar işine yararsanız :yani siz işinizi ne kadar hızlı kargolarsanız,ne kadar iyi müşteri ilişkileriniz olursa,ne kadar aydınlatıcı ürün açıklaması yazarsanız o kadar satışlarınız artacaktır.

Seçecek olduğunuz ürün isimleri satmak istediğiniz ürün için önemli kriterlerden bir tanesi olacaktır.Satış yaptığınız site içinden ürün ismini nasıl yazacağınız gibi konuları zaten bulabileceksiniz.Bu konu hakkındaki yazıları mutlaka okuyunuz.Şöyle düşünün insanlar almak istedikleri ürünün ismini o site içerisindeki arama motoruna yazacaktır: en kolay bulunabilir ürün o kadar iyi satış anlamına gelmektedir.Ayrıca vermiş olduğunuz isim ürün hakkında açıklayıcı ve aydınlatıcı olduğu kadar seo değeride olacaktır.

Seo nedir ? 

Seo açılım olarak: search engine optimization anlamına gelmektedir.Türkçeye çevirecek olursak arama motoru optimizasyonu.Burada özellikle dikkate aldığımız google olacaktır.Bildiğimiz üzere dünyanın en büyük arama motoru.Burada kullandığımız kelimeler google ın trend listesinde olmalı.Hatta ürün açıklamalarında ne kadar fazla o ürünü aydınlatıcı bilgiler yer verilirse;ekstra bu trend kelimeler bu kısımda da geçmeliki satış yaptığımız siteye insanlar google tarafından gelebilsin ve ilk sizin sattığınız ürüne ulaşabilsin.

Ürün seçim modelleri 

Seçeceğiniz ürünlerin çok önemli olduğunu söylemiştik;şimdi farklı yöntemler sayesinde avantajlı olan modelleri inceleyeceğiz.Satışı olan bir ürün için ayırdığınız sermayeyi kısmak amacıyla var olamayan bir ürünü satabilirsiniz.Peki nasıl ? Şu şekilde örnekleyelim: diyelim ki toka satıyorsunuz.Satış yapmak istediğiniz tokaları toptan satın almak yerine kendiniz üretirseniz,sadece modelleri üretip fazladan adet üretmeden yada toptan satın almadan resimleyip satışa çıkarabilirsiniz.Bu sayede ürün için çok fazla para harcamamış reklam için bütçe ayırmış olursunuz;eğer ürettiğiniz ürün fiyat olarakta uygunsa kendinizde toptan satışını gerçekleştirebilirsiniz.İkinci yöntem şuan popüler olan dropshipping modeli.Bu modelide örnekle açıklayacak olursak:tanıdığınız yada anlaştığınız bir fiziksel şal satan bir mağaza buldunuz diyelim.Onunla anlaşarak ürünlerini satabilirsiniz.Satış gerçekleştiğinde anlaştığınız mağazadan o ürünü satın alıp kargolayabilirsiniz.Burada dikkat edilmesi gereken önemli nokta stok durumunu iyi kontrol etmeniz.Bunu internet sitelerinden ürün almadan yapılan bir yöntemide var.Böyle bir durumda xml kodlarını almanız gerekmektedir.Xml kodları her sitenin kendine has ücretine tabi olacaktır.Üçüncü yöntem ise odaklanmış ürün seçimi diyebiliriz.Odaklanmış ürün seçimini örnekleyelim:Diyelimki ayakkabı satmak istiyorsunuz.Erkek yada bayan ayrımı yapın.Tabiki bayan çıkacaktır.Zaten e-ticaret açısından bir gerçek vardır en çok bayanlar alışveriş yapıyor.Bayan ayakkabı seçtiniz peki hangi model olmalı ? Topuklu,bot,sandalet,spor,günlük ? Burada da bir seçim yaptıktan sonra her bir ayrımda binlerce ürün elemiş ve en çok satan indirgenmiş bir model elde etmiş hemde her modelden ürün almamış olursunuz.Burada iyi bir indirgeme ve araştırma yapılması gerekmektedir.